Блог

Рассказываю о продажах. Мой опыт и знания. Проверено  работает.

5 популярных заблуждений о продажах, в которые верят 90% продавцов

Кроме сленга о в продажах существуют мифы, легенды и заблуждения. Причём существует всё это как и у тех, кто работает в этой сфере, так и тех, кто хочет себя попробовать. О мифах и легендах в другой раз, а сегодня расскажу о 5 популярных заблуждениях, в которые верят...

читать далее

Как научиться продавать без скидок

Скидки — ваш помощник и ваш злейший враг в одном лице. Он помогает вам продавать не напрягаясь, но и тянет вас вниз. Сегодня разбираемся в том, почему скидки всё же больше вредят продажам и как научиться без них обходиться. Продажи должны быть в радость, а скидки...

читать далее

Кто сверху? Как поднять баланс значимости

Первое впечатление, которое сложилось о вас в общении с клиентами, останется с вами надолго и если вы смогли завоевать доверие, то важно его не потерять. В силу разных факторов, как внешних, так и внутренних, отношение к вам может меняться. Если так получилось, что...

читать далее

Продажи в команде: за или против?

Если вы когда-нибудь играли в онлайн многопользовательские РПГ, то рано или поздно должны были прийти к выводу, что играть «в одиночку» сложнее. Вы просто не добьётесь высоких результатов. Так ли дело обстоит в продажах? Сегодня разбираемся в вопросе «Продажи в...

читать далее

Почему клиенты вас не слышат

Ко мне часто обращаются продавцы с вопросом «Почему клиенты меня не слышат? Ты рассказываешь, объясняешь, а человек как будто не с тобой». Проблема известная и весьма распространённая. Чтобы упростить жизнь вам и себе расскажу о причинах почему так происходит и что...

читать далее

Как принципы помогают продавать

В основе любого дела должны лежать принципы. Не важно чем вы занимаетесь — оказываете юридические услуги, настраиваете рекламные компании, лечите больных, создаёте дизайн-проекты. В продажах наличие принципов особенно важно. Сегодня рассказываю о том, как принципы...

читать далее

Ловись рыбка … Стоит ли работать с мелкими клиентами

Когда вы работаете в крупной компании, у вас есть возможность выбирать с кем вам работать — только с оптовиками, дистрибьюторами и размениваться ли на «мелкую рыбу». Безусловно, большого объема продаж вы не получите, если будете работать только с мелкими клиентами, но...

читать далее

Фантастические твари и места их обитания. Или как выбирать клиентов

Любой бизнес строится на клиентах. Успешным он будет или нет, зависит не только от собственника компании, а также от менеджера, который находит и приводит клиентов. Согласитесь, есть некоторые экземпляры, с которыми вы лучше бы никогда и не работали, а иногда...

читать далее

Внешняя экспертность продавца

Бывает смотришь на человека, и сразу понимаешь кто перед тобой. Врач, учитель, юрист. Что помогает нам отличить одного специалиста от другого? Секрет во внешней экспертности. Сегодня подробно рассказываю о том, что такое внешняя экспертность продавца, как её...

читать далее

Лучшее оружие продавца

Секретные приёмы продаж, информация о конкурентах, доскональное знание товара — всё это нужно. Но что вы скажете, если я покажу вам самое лучшее оружие, которое у вас было с самого начала и вы им не пользовались? Самое лучшее оружие продавца — прямота. Нет-нет, тут...

читать далее

Подпишитесь на рассылку 

Буду присылать полезные материалы о продажах раз в месяц

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Подпишитесь на рассылку 

Буду присылать полезные материалы о продажах раз в месяц

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности