Блог

Когда вы работаете в крупной компании, у вас есть возможность выбирать с кем вам работать — только с оптовиками, дистрибьюторами и размениваться ли на «мелкую рыбу». Безусловно, большого объема продаж вы не получите, если будете работать только с мелкими клиентами, но...

Любой бизнес строится на клиентах. Успешным он будет или нет, зависит не только от собственника компании, а также от менеджера, который находит и приводит клиентов. Согласитесь, есть некоторые экземпляры, с которыми вы лучше бы никогда и не работали, а иногда...

Бывает смотришь на человека, и сразу понимаешь кто перед тобой. Врач, учитель, юрист. Что помогает нам отличить одного специалиста от другого? Секрет во внешней экспертности. Сегодня подробно рассказываю о том, что такое внешняя экспертность продавца, как её...

Секретные приёмы продаж, информация о конкурентах, доскональное знание товара — всё это нужно. Но что вы скажете, если я покажу вам самое лучшее оружие, которое у вас было с самого начала и вы им не пользовались? Самое лучшее оружие продавца — прямота. Нет-нет, тут...

В 95% случаев обучение продажам в компаниях заканчивается на том, что вы изучаете продукт. Максимум, чему вас ещё могут научить — стандартам обслуживаний клиентов. Для полноценной работы этого не достаточно. В продажах — как в спорте: вы не добьётесь результатов, если...

О мужьях женщины говорят, что за ними — как за каменной стеной. Руководители тоже как за каменной стеной за своими секретарями. Но что делать, когда нужно «пробиться» через такое мощное заграждение? Сегодня рассказываю о четырёх действенных способах как обойти...

Пока вы остаётесь честны сами с собой, когда пытаетесь продать и получаете отказ за отказом, другие — успешно получают новых клиентов и продажи. Как им это удаётся? Хватит быть паиньками! Используйте те же грязные трюки, которые проделывают ваши конкуренты. Пора,...

Несмотря на то, что на данный момент 62% покупок совершаются в сети Интернет и это количество продолжает расти с каждым годом, розничные продажи никуда не исчезли. Кто в них остаётся работать: или молодые мальчики и девочки, которые только начинают свой путь в...

Просматривая вакансии на сайтах поиска работы и натыкаясь на объявления, в которых прямым текстом сказано «активный поиск клиентов», пропускаете и смотрите дальше? Мне это тоже знакомо. На самом деле в этом нет ничего страшного и сложного, если знаешь, что делать....

Вы можете быть лучшим в мире коллегой, с которым приятно работать, быть внимательным и иметь успех у руководства, выполнять и перевыполнять план продаж и быть примером для коллег, но это не сделает вас хорошим продавцом. Хорошего продавца, прежде всего, отличает от...