Блог

Кроме сленга о в продажах существуют мифы, легенды и заблуждения. Причём существует всё это как и у тех, кто работает в этой сфере, так и тех, кто хочет себя попробовать. О мифах и легендах в другой раз, а сегодня расскажу о 5 популярных заблуждениях, в которые верят...

Ко мне часто обращаются продавцы с вопросом «Почему клиенты меня не слышат? Ты рассказываешь, объясняешь, а человек как будто не с тобой». Проблема известная и весьма распространённая. Чтобы упростить жизнь вам и себе расскажу о причинах почему так происходит и что...

В основе любого дела должны лежать принципы. Не важно чем вы занимаетесь — оказываете юридические услуги, настраиваете рекламные компании, лечите больных, создаёте дизайн-проекты. В продажах наличие принципов особенно важно. Сегодня рассказываю о том, как принципы...

Любой бизнес строится на клиентах. Успешным он будет или нет, зависит не только от собственника компании, а также от менеджера, который находит и приводит клиентов. Согласитесь, есть некоторые экземпляры, с которыми вы лучше бы никогда и не работали, а иногда...

О мужьях женщины говорят, что за ними — как за каменной стеной. Руководители тоже как за каменной стеной за своими секретарями. Но что делать, когда нужно «пробиться» через такое мощное заграждение? Сегодня рассказываю о четырёх действенных способах как обойти...

Несмотря на то, что на данный момент 62% покупок совершаются в сети Интернет и это количество продолжает расти с каждым годом, розничные продажи никуда не исчезли. Кто в них остаётся работать: или молодые мальчики и девочки, которые только начинают свой путь в...

Вы можете быть лучшим в мире коллегой, с которым приятно работать, быть внимательным и иметь успех у руководства, выполнять и перевыполнять план продаж и быть примером для коллег, но это не сделает вас хорошим продавцом. Хорошего продавца, прежде всего, отличает от...

Иногда продавцы на ажиотаже или по незнанию употребляют в общении с клиентами фразы, которые не только не располагают к покупке, но и отталкивают. Сегодня разбираем топ-10 смертельных фраз, из-за которых клиенты не хотят покупать.Некогда читать?...

Сегодня расскажу 2 поучительные истории из своей практики на тему оценки потенциала клиента. Почему важно оценивать потенциал, готовиться к переговорам и что бывает, если это не делать.Некогда читать?  Сохраните в избранноеНекогда...

Продавцы и менеджеры, которые приходят ко мне в коучинг продаж, в 40% случаев говорят об одной и той же проблеме — клиенты мне не верят. И это не удивительно, ведь отношения строятся на доверии. Чтобы разобраться в этом вопросе, я обзвонил 136 своих бывших клиентов и...