Блог

Рассказываю о продажах. Мой опыт и знания. Проверено  работает.

Убейте ваши продажи: топ-10 фраз, из-за которых у вас не хотят покупать

Иногда продавцы на ажиотаже или по незнанию употребляют в общении с клиентами фразы, которые не только не располагают к покупке, но и отталкивают. Сегодня разбираем топ-10 смертельных фраз, из-за которых клиенты не хотят покупать.Некогда читать?...

читать далее

Сначала попробуй продажи товаров в матрицах — потом говори «не нравится»

Когда вам необходимо продвинуть незнакомый бренд и сделать это быстро (особенно этот вопрос стоит остро при выполнении качественных задач) — есть несколько способов. Один из них — продажа товаров в матрицах. Сегодня раскрываю все карты: что такое «матрицы» и как с...

читать далее

Как я вёл переговоры без оценки потенциала клиента и к чему привёл этот необдуманный шаг

Сегодня расскажу 2 поучительные истории из своей практики на тему оценки потенциала клиента. Почему важно оценивать потенциал, готовиться к переговорам и что бывает, если это не делать.Некогда читать?  Сохраните в избранноеНекогда...

читать далее

Признания клиентов в том, почему они не верят продавцам. То, о чем вам никогда не скажут в лицо.

Продавцы и менеджеры, которые приходят ко мне в коучинг продаж, в 40% случаев говорят об одной и той же проблеме — клиенты мне не верят. И это не удивительно, ведь отношения строятся на доверии. Чтобы разобраться в этом вопросе, я обзвонил 136 своих бывших клиентов и...

читать далее

Один проверенный трюк с возражением «дорого», который сыграет вам на руку

Для закрытия возражения «дорого» есть стандартные приёмы, которые хорошо работают. Это и «деление цены» и объяснение клиенту понятия «цена» и «стоимость», но есть еще один проверенный трюк, который сыграет вам на руку. Сегодня я хочу им с вами поделиться. Некогда...

читать далее

Знание товара — вот что увеличивает продажи на 27%

Техники продаж — не всё. Чтобы классно и много продавать мало уметь выявлять потребности и закрывать возражения. Есть одна фундаментальная вещь, без которой никак нельзя. И многие, увы, об этом забывают. Знание товара — вот что увеличивает продажи на 27%.Некогда...

читать далее

На что жалуетесь? Или как определить что «болит» у ваших клиентов

Какое возражение чаще всего вы слышите от ваших клиентов? Готов поспорить, что это «Я подумаю». Вроде бы вы все рассказали, что знаете о продукте, точно выявили потребность клиента, который к вам САМ обратился, незакрытых возражений не осталось, но продажа не...

читать далее

Всё, что вы хотели узнать о дружбе с клиентами, но боялись спросить

Нередко отношения с клиентами переходят из разряда деловых в нечто большее, особенно когда вы находитесь с ними в постоянном контакте. Большинство продавцов сознательно стремятся к этому и называют такие отношения «дружбой». Но дружба ли это на самом деле? Нужно ли...

читать далее

Как продавцу в розничном магазине приобретать постоянных клиентов

Всем нужны постоянные клиенты потому, что это стабильность. Не важно: льет дождь, вырос курс доллара, ретроградный Марс в 3-ем доме, вы точно знаете, что что-то заработаете. Продавцам из B2B сегмента повезло больше - нашел один раз и работай. Но что делать остальным?...

читать далее

Кто такие «продавцы будущего»

Посмотрите как стремительно меняется торговля. Кажется еще вчера для того, чтобы купить что-то, нам приходилось тащиться через весь город, чтобы посмотреть, что лежит на прилавке и послушать от продавца: — «Прямо по вашей фигуре! Как замечательно сидит! Сразу моложе...

читать далее

Подпишитесь на рассылку 

Буду присылать полезные материалы о продажах раз в месяц

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Подпишитесь на рассылку 

Буду присылать полезные материалы о продажах раз в месяц

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности