Блог

Рассказываю о продажах. Мой опыт и знания. Проверено  работает.

Как продавцу в розничном магазине приобретать постоянных клиентов

Всем нужны постоянные клиенты потому, что это стабильность. Не важно: льет дождь, вырос курс доллара, ретроградный Марс в 3-ем доме, вы точно знаете, что что-то заработаете. Продавцам из B2B сегмента повезло больше - нашел один раз и работай. Но что делать остальным?...

читать далее

Кто такие «продавцы будущего»

Посмотрите как стремительно меняется торговля. Кажется еще вчера для того, чтобы купить что-то, нам приходилось тащиться через весь город, чтобы посмотреть, что лежит на прилавке и послушать от продавца: — «Прямо по вашей фигуре! Как замечательно сидит! Сразу моложе...

читать далее

Почему другие используют преимущества и выгоды в презентации, а вы — нет?

Никогда не задумывались почему кому-то удается продавать больше, чем вам? Казалось бы, вы всё делаете так же: так же приветствуете клиента, применяете одни и те же инструменты продаж, но клиенты продолжают сомневаться и уходят. Вы упорно рассказываете о том, что ваш...

читать далее

Что делать когда у клиентов «нет потребности»

Вспомнилась история об одном менеджере, отсутствовавшим в офисе весь день и с его слов «посещавшим клиентов с целью выявления потребности» на вопрос «и как, выявил?» ответил: — «Потребности нет». И это проблема большинства. А как часто вы слышите от своих клиентов...

читать далее

Как привлечь удачу: инструкция для продавцов

Я никогда не считал себя удачливым человеком. Лотерея? — нет. Легкий билет на экзамене в институте? — нет. Нашел на улице кошелек с деньгами? — это тоже не про меня. Но в продажах мне везло. Я бы даже сказал «фартило». Как и почему? Хочу сегодня с вами поделиться тем,...

читать далее

Инструменты менеджера по продажам

Помню свой первый день в оптовой компании и слова руководителя: — «Вот тебе ноутбук с интернетом, телефон, прайс-лист — звони продавай. Какие-то инструменты еще нужны?». В голову приходит только одна мысль: а как мне это должно помочь? Мне предлагают...

читать далее

Стили продаж

На тренингах по продажам когда речь заходит о стилях, у продавцов возникает недоумение. Чтобы помочь разобраться в этом вопросе, я привожу в пример боевые искусства. Например каратэ, айкидо, бразильское джиу-джитсу и другие. В одних главную роль занимают броски, в...

читать далее

Коучинг в продажах: как это работает и когда вам нужен коуч?

Удивительно, что в сети Интернет обычный человек может так мало найти информации о коучинге в продажах. Есть масса статей и отдельных ресурсов которые посвящены лайф-коучингу, бизнес-коучингу, обучению коучингу и коучингу «вообще». В чём же разница между отдельными...

читать далее

Подпишитесь на рассылку 

Буду присылать полезные материалы о продажах раз в месяц

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Подпишитесь на рассылку 

Буду присылать полезные материалы о продажах раз в месяц

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности