Збільшую обсяги продажів на третину за 3 місяці за рахунок створення у відділі продажів системи, що масштабується. З гарантією результатів за договором.
Олег Агабабов
Консультант-практик зі створення відділів продажів для малого та середнього бізнесу
10 років досвіду роботи в продажах та управління командами
Працював в B2B та B2C компаніях
33 роки
Усе починається з діагностики
Розберемо вашу поточну ситуацію з продажами за 9 напрямками
На протязі тижня діагностую систему продажів вашої компанії та готую детальний аудит за всіма точками росту
02/07
Розробляю дорожню карту робіт на 3 місяці. Разом погоджуємо контрольні точки та чисельні результати, яких бажаємо досягти. Зі своєї сторони ви готові приділяти від 6 до 10 годин на тиждень цьому проекту.
03/07
Підписуємо двосторонній договір на надання послуг.
07/07
Фіналізуємо проект. Разом порівнюємо показники продажів «До» та «Після».Обговорюємо подальші точки росту вашої компанії.
04/07
Працюємо у форматі спринтів: визначаємо плани на 1 тиждень і починаємо їх реалізовувати. Наприкінці кожного спринту ми формуємо завдання та цілі для наступного спринту та підсумовуємо результати попереднього
05/07
Протягом перших 2-х місяців разом із вами та вашими працівниками розробляємо систему продажів та оформляємо її у вигляді «книги продажів»
06/07
На третій місяць курирую ваш відділ продажів, спільно впроваджуючи всі розроблені інструменти на місці разом із вашими співробітниками.
Задачі, що вирішуються в процесі співпраці:
01
Стратегія продажів:
Цільова аудиторія, канали продажів
02
Структура відділу продажів:
Формування структури відділу продажів з усіма необхідними ролями
03
Мотивація:
Розробка системи матеріальної та нематеріальної мотивації
04
Скрипти:
Підготовка сценаріїв для бесід, зустрічей, месенджерів, корпоративних листів, закриття заперечень
05
Воронка продажів:
Розробка простих воронок холодних/теплих продажів із подальшою інтеграцією в CRM
06
Інструменти продажів:
Впровадження інструментів продажів, аналітики, тощо
07
KPI:
Формування та контроль виконання KPI (випереджаючих та відстаючих показників)
08
Планування:
Постановка плану та грамотне планування обсягу продажів
09
Звітність:
Формування стандартів звітності торгового персоналу
10
Мапа ефективності менеджера з продажів:
Формування регламенту та дорожньої карти продажів для продавця від А до Я з описом прозорих процесів взаємодії із суміжними підрозділами
11
Бізнес-процеси:
Формування мапи продуктивності менеджера з продажу з чітким списком щотижневих завдань і KPI
12
Контроль:
Прослуховування дзвінків, виявлення помилок, аналіз складнощів та проблематики, видача рекомендацій першому керівнику