Онлайн-курс "Як виконати план продажів"

Одне діло створити відділ продажів, розробити мотивацію та KPI співробітників відділу, розрахувати та встановити план продажів. Але що безпосередньо робити керівнику відділу продажів, щоб виконати цей план продажів та стратегічно впливати на дохід компанії — зовсім інше.

Що в курсі

22 інструменти

А також завдання щоб виконати та перевиконати план продажів

99,9 %
гарантії

Технології, що будуть працювати у B2B та B2C-сегментах

0 %
води

Тільки корисна інформація в стислому вигляді, користь від якої перевірена в реальних робочих умовах

24/7:

Зручний формат. Вивчай, виконуй та втілюй коли необхідно

∞

Необмежений доступ до курсу. Матеріали залишаються з вами назавжди

100 %
наш продукт

Без переказу американських книг та тренінгів

Програма курсу

ЦКП

Поняття ЦКП (цінний кінцевий продукт) посади, навіщо кожному співробітнику потрібно знати свій ЦКП

Декомпозиція

Що таке «декомпозиція» плану, навіщо вона потрібна, як провести декомпозицію

Потенціал

Поняття «потенціал» клієнта, навіщо потрібно визначати потенціал, як визначити потенціал клієнта

АКБ

Що таке АКБ (активна клієнтська база), як визначити клієнтів та сформувати АКБ

Cross-sell та UP-sale

Різниця в поняттях, необхідність використання для збільшенні продажів, приклади використання

Стимуляція збуту

Що таке «стимуляція збуту», навіщо її проводити, 3 напрямки стимуляції збуту

Матриця

Матриця як спосіб збільшення продажів, принципи формування матриць, як використовувати матриці для збільшення продажів

Неліквід

Продаж неліквіду як спосіб збільшення продажів, що продавати та як

Ми завжди так робили

Типові помилки продавців, що заважають збільшенню продажів

Воронка + КЕВ

Поняття «воронки продажів», як її створити, що таке КЕВ (ключовий етап воронки продажів), які варіанті КЕВ бувають

СRM

Що таке CRM, навіщо вона потрібна, як впровадити CRM та почати користуватися, типові помилки у разі впровадженні

Не втрачати

Етапи, на яких ви втрачаєте продажі, що робити, щоби не втрачати

Скрипт

Що таке скрипт продажів, навіщо він потрібен, як писати скрипти

Продажі + маркетинг

Які інструменти маркетингу можна використовувати в продажах, приклади інструментів маркетингу

КП

Чому КП (комерційна пропозиція) не працює, як створити КП, що буде працювати

Що можна та потрібно вимірювати

Показники, які необхідно вимірювати, як вимірювати, на що керівнику звертати увагу

Мотивація

Типи мотивації персоналу, способи та приклади мотивації

Регламенти

Навіщо потрібні регламенти, які регламенти потрібні у відділі продажів, як написати та впровадити регламент

Інструменти продажів

Що можна вважати інструментами продажів, які інструменти продажів бувають, які саме використовувати

Кладовище лідів

Хто за яких обставин потрапляє на «цвинтар», як оживити клієнта

Канали продажів

Різниця між каналами продажів та каналами маркетинга, які канали можна використати для збільшення продажів

Швидка лідогенерація

Де швидко знайти контакти потенційних клієнтів без додаткових витрат

Придбати

Після проходження курсу

Ви отримаєте всі необхідні інструменти які допоможуть виконати та перевиконати план продажів

план дій для подальшого розвитку бізнесу
покращення результатів, позбувшись місць, у яких компанія втрачає володіння процесом, покладаючись на зовнішні чинники
підвищення прозорості управління, маючи можливість слідкувати за проміжними результатами роботи
інструменти контролю як для власника бізнесу, так і для керівника відділу продажів, щоби тримати руку на пульсі

Є тестовий період?

Для формату, коли ви отримуєте листи кожен день, тестовий період розповсюджується на перші 3 отримані та відкриті листи протягом 14 днів. Якщо ви не встигли ознайомитись із матеріалами протягом 14 днів, або відкрили 4-й лист то я вважаю, що курс виявився для вас корисним і гроші за нього повертати не потрібно.

Для формату, коли ви отримуєте всі листи разом, тестовий період також діє протягом 14 днів і розповсюджується на будь-які 3 відкриті листи з розсилки.

З умовами гарантії та повернення коштів можна ознайомитись у публічній оферті.

Коли будуть приходити листи?

Листи будуть приходити рано вранці, щоби ви могли ознайомитись із матеріалами дорогою на роботу та в той самий день почати застосовувати інструменти.

Чи багато буде завдань?

Для впровадження кожного з 22 інструментів, запропонованих у курсі, передбачені завдання. Залежно від самого інструменту вони мають різну складність.

Обов’язково виконувати всі завдання?

Завдання необхідні для впровадження конкретного інструменту. Оскільки продажі це система, то працювати вона буде тоді, коли всі складові знаходяться на своєму місці. Я рекомендую виконувати всі завдання, бо в іншому випадку я не можу гарантувати успіх.